go-to-market

Skill Go-To-Market

Este skill produce un pack completo de activos de entrada al mercado para un producto, feature o iniciativa. Sigue el framework de posicionamiento de Geoffrey Moore y estructura todos los outputs para su uso en decks de ventas, landing pages, emails de lanzamiento y documentos de alineación interna.

Trabajar a partir de un brief

Frecuentemente recibirás un brief corto sin todos los detalles. Siempre entrega el pack GTM completo de todas formas — no te detengas para hacer preguntas y no dejes placeholders entre corchetes como [AGREGAR PROOF POINT] o [Capacidad técnica]. Cuando falte un detalle (diferenciadores, proof points, features), infiere unos específicos y realistas a partir de la descripción del producto y el cliente objetivo, y marca cualquier cosa inferida como (asumido — confirmar). Una suposición concreta y etiquetada siempre es mejor que un espacio en blanco.

Inputs (infiere cualquiera no proporcionado — etiqueta asunciones)

• Nombre del producto/feature
• Descripción de una línea (qué hace, técnicamente)
• Cliente objetivo (rol, tamaño de empresa, industria si es relevante)
• Problema principal que resuelve
• Competidor clave o alternativa (qué hacen hoy sin esto)
• Top 3 diferenciadores

Lee desde / Escribe hacia el Brain

Si existe un [professional-brain](../professional-brain/SKILL.md) (brain/), úsalo antes de preguntar:

• Lee primero: context.md (producto, ICP, voz), knowledge/market.md y knowledge/strategy.md, y el matching entities/ del feature que se lanza.
• Escribe después: guarda el plan de lanzamiento en entities/, y cualquier decisión de posicionamiento o canal en decisions/, cada uno etiquetado con provenance.

Estructura del Output

Siempre produce las cuatro secciones de abajo en orden.

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1. Positioning Statement

Usa el formato de Geoffrey Moore exactamente:

> Para [cliente objetivo] que [tiene este problema o necesidad], [Nombre del Producto] es una [categoría de producto] que [beneficio clave/resultado]. A diferencia de [alternativa principal o competidor], nuestro producto [diferenciador clave].

Escribe un positioning statement principal, luego ofrece una versión tagline más corta (10 palabras o menos) apta para un titular hero.

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2. Pillares de Mensajería

Genera 3–5 pillares de mensajería. Cada pilar debe incluir:

• Nombre del pilar (2–4 palabras, negrita)
• Resumen de una oración de lo que este pilar afirma
• 2–3 proof points (específicos y respaldados por evidencia; si no se proporcionó dato, infiere un proof point realista y etiquétalo (asumido) — nunca dejes un placeholder vacío)
• Ejemplo de uso en copy (una oración como aparecería en una landing page o deck)

Los pillares deben ser distintos — evita solapamiento. Cada pilar debe ser defendible contra el competidor principal.

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3. Lista de Features & Funcionalidades

Produce una tabla de dos columnas:

| Feature / Funcionalidad | Beneficio para el Comprador (qué significa para el usuario) |

|---|---|

| [Capacidad técnica] | [Resultado en lenguaje simple — comienza con un verbo: "Reduce...", "Permite...", "Elimina..."] |

Reglas:

• Nunca listes un feature sin un beneficio correspondiente
• Los beneficios deben referenciar el workflow o pain point del cliente objetivo
• Apunta a 6–12 filas; si solo se dieron 1–2 features, infiere el resto de forma plausible a partir de la descripción del producto
• Evita jerga en la columna de beneficios — escribe como si explicaras a un comprador, no a un ingeniero

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4. Casos de Uso

Genera 3–5 casos de uso específicos por rol. Cada caso de uso debe seguir este formato:

Caso de Uso [N]: [Rol] — [Título del Escenario]

• Quién: [Título del puesto / rol]
• Situación: [El momento específico o trigger que los lleva a usar el producto]
• Antes: [Lo que tenían que hacer sin este producto — sé específico sobre tiempo, fricción o riesgo]
• Con [Nombre del Producto]: [Lo que hacen ahora — acción concreta, no beneficio vago]
• Resultado: [Resultado medible o tangible]

Los casos de uso deben cubrir diferentes buyer personas si es posible (p. ej. usuario final, manager, admin).

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Quality Checks

Antes de entregar el output, verifica:

• [ ] El positioning statement sigue el formato Moore exactamente
• [ ] El tagline tiene 10 palabras o menos
• [ ] Cada pilar tiene al menos 2 proof points (o placeholders etiquetados)
• [ ] Cada feature tiene un beneficio — sin features huérfanos
• [ ] Los beneficios comienzan con verbos de acción
• [ ] Los casos de uso incluyen estructura Antes/Después
• [ ] El lenguaje es consistente con el vocabulario del cliente objetivo (sin términos internos de ingeniería)

Anti-Patterns

• [ ] No escribas descripciones de features en lugar de beneficios — el pack GTM debe traducir features en valor para el cliente
• [ ] No uses el mismo mensaje para todas las buyer personas — cada rol tiene diferentes prioridades y lenguaje
• [ ] No crees un positioning statement que podría aplicarse a cualquier competidor — la diferenciación debe ser específica y defendible
• [ ] No omitas la sección "no es para" — definir quién no es el objetivo afila el posicionamiento y previene esfuerzo de ventas desorientado
• [ ] No listes casos de uso sin vincularlos a títulos de puesto específicos o roles de comprador

Frases Trigger de Ejemplo

• "Crea un positioning statement para [producto]"
• "Escribe un plan GTM para [feature]"
• "Dame los pillares clave para [nombre de producto]"
• "Construye una lista de features y casos de uso para [producto]"
• "Estamos lanzando [X] — ayúdame con la mensajería"