market-research

市场研究

产出支持决策的研究，而非研究表演。

何时激活

• 研究市场、品类、公司、投资者或技术趋势时
• 构建 TAM/SAM/SOM 估算时
• 比较竞争对手或相邻产品时
• 在接触前准备投资者档案时
• 在构建、投资或进入市场前对论点进行压力测试时

研究标准

1. 每个重要主张都需要有来源。
2. 优先使用近期数据，并明确指出陈旧数据。
3. 包含反面证据和不利情况。
4. 将发现转化为决策，而不仅仅是总结。
5. 清晰区分事实、推论和建议。

常见研究模式

投资者 / 基金尽职调查

收集：

• 基金规模、阶段和典型投资额度
• 相关的投资组合公司
• 公开的投资理念和近期动态
• 该基金适合或不适合的理由
• 任何明显的危险信号或不匹配之处

竞争分析

收集：

• 产品现实情况，而非营销文案
• 公开的融资和投资者历史
• 公开的吸引力指标
• 分销和定价线索
• 优势、劣势和定位差距

市场规模估算

使用：

• 来自报告或公共数据集的"自上而下"估算
• 基于现实的客户获取假设进行的"自下而上"合理性检查
• 对每个逻辑跳跃的明确假设

技术 / 供应商研究

收集：

• 其工作原理
• 权衡取舍和采用信号
• 集成复杂度
• 锁定、安全、合规和运营风险

输出格式

默认结构：

1. 执行摘要
2. 关键发现
3. 影响
4. 风险和注意事项
5. 建议
6. 来源

质量门

在交付前检查：

• 所有数字均已注明来源或标记为估算
• 陈旧数据已标注
• 建议源自证据
• 风险和反对论点已包含在内
• 输出使决策更容易